Наблюдая за тем, как люди общаются в повседневной жизни, вы начнете лучше понимать их внутренний мир: как они думают, какие у них есть склонности, предубеждения и как они воспринимают информацию. Когда вы сможете "попасть в ритм" мышления человека, это создаст очень сильную связь между вами. Как мы уже говорили на первом занятии, модель НЛП показывает, что наш способ мышления, который проявляется через три основных канала восприятия (зрение, слух, ощущения), отражает то, как мы используем наши чувства для взаимодействия с внешним миром.
​
Визуальный склад ума
​
Люди, которые в первую очередь воспринимают мир через образы, часто используют в речи метафоры и выражения, связанные с видением. Например, они могут сказать: "Я вижу, что происходит" или "Давайте взглянем на это с другой стороны". Чтобы наладить с таким человеком контакт, попробуйте "войти в его картину мира": представляйте себе то, о чем он говорит, и используйте похожие "слова-образы". В НЛП такие слова называются сенсорными предикатами.
​
Аудиальный склад ума
​
Подобным образом, слова, связанные со слухом, такие как "Я хорошо понимаю, о чем вы говорите" или "Мне это кажется разумным", могут указывать на аудиальный способ мышления. Подстраиваясь под подобные выражения и "проигрывая" их в голове, вы начнете мыслить в том же ключе, что и собеседник, переходя на его стиль мышления. Это позволит вам установить контакт, буквально "говоря на одном языке".
​
Кинестетический склад ума
​
Люди, чье мышление в основном опирается на ощущения и физический опыт, часто используют слова, связанные с чувствами и прикосновениями. Например: "Мы ухватили суть проблемы" или "Дела идут гладко". Попробуйте почувствовать, как эти люди выражают свои мысли. Используйте похожие слова и обороты. Разделив с ними их переживания, вы сами увидите (обратите внимание, здесь мы использовали визуальный предикат!), что связь между вами укрепляется как по волшебству.