В нашей повседневной деятельности подсознание играет фундаментальную роль, однако стандартные методики постановки и достижения целей, как в профессиональной сфере, так и в личной жизни, часто упускают его из виду. Даже когда мы действуем рационально и логически, мы неосознанно движемся к определенным результатам.
​
Существенное различие между людьми кроется в их внутреннем отношении к целям. Некоторые люди, вместо того чтобы стремиться к желаемому, больше ориентированы на предотвращение нежелательных последствий. Их фокус смещен с достижения позитивного на избегание негативного. Эти устойчивые паттерны мышления можно обозначить как "избегающий" и "утверждающий" типы.
​
Стиль мышления также включает в себя способность к яркой визуализации желаемого и переживанию ощущений успеха, а также индивидуальные источники мотивации. Эти уникальные подсознательные ресурсы являются неотъемлемой частью процесса достижения целей. Эффективность этого процесса напрямую зависит от качества этих внутренних механизмов и, в первую очередь, от ясности сформулированных целей.
​
Как же подсознание направляет наше поведение? Человек с "избегающим" складом ума неосознанно концентрируется на том, чего он боится. Его вторичная, неосознаваемая цель – избежать этого – становится доминирующей и, парадоксальным образом, достигается. Подобно тому, как игрок в гольф, сосредоточенный на препятствиях, неизбежно попадает в них, "избегающий" человек воплощает в жизнь свои страхи. Именно поэтому первый принцип эффективной постановки цели гласит: "Формулируйте свои цели в позитивном ключе".
​
Мы склонны материализовать то, о чем думаем больше всего, даже если это наши опасения. Этот механизм "избегания", который мы можем маскировать под осмотрительность или реализм, наиболее ярко проявляется в достижении внутренних целей. Однако, когда речь идет об осознанных задачах, он часто приводит к кажущимся необъяснимыми неудачам.