Измеряйте в обратном направлении
Мы часто оцениваем прогресс, заглядывая в будущее. Мы ставим цели. Мы планируем этапы своего продвижения. По сути, мы пытаемся в какой-то степени предсказать будущее.
Мы делаем это в бизнесе, в сфере здравоохранения и в жизни в целом.
- Можем ли мы увеличить наш квартальный доход на 20 процентов?
- Могу ли я похудеть на 20 кг в течение следующих 3 месяцев?
- Женюсь ли я к 30 годам? Все эти показатели рассчитаны на перспективу.
Мы заглядываем в будущее и пытаемся угадать, когда мы чего-то добьемся. Есть противоположный и, на мой взгляд, более полезный подход: измерять в обратном направлении, а не в прямом. Вот что я имею в виду…
Сравнение прошлого и будущего
Каждую неделю я сажусь за компьютер и заполняю небольшую таблицу, чтобы отслеживать основные показатели своего бизнеса. Трафик, подписчики на электронную почту, доходы, расходы и так далее. Я уже неплохо освоил этот процесс, так что он занимает всего около 15 минут.
Однако за эти 15 минут я получаю чёткую обратную связь о том, добиваюсь ли я прогресса в важных для меня областях. Я могу сказать, в каком направлении всё движется. А если показатели в какой-то области ухудшаются, я могу внести коррективы на следующей неделе.
По сути, я оцениваю прогресс в обратном порядке (Что произошло в моём бизнесе на этой неделе?) и использую эти данные для планирования действий на следующую неделю.
Я использую похожую стратегию в спортзале. Я тренируюсь каждый понедельник, среду и пятницу. Придя в спортзал, я открываю блокнот и смотрю, какой вес я поднимал на прошлой тренировке или двух. Затем я планирую тренировку, немного увеличивая количество подходов, повторений или вес по сравнению с прошлой неделей. Конечно, я стараюсь увеличивать нагрузку понемногу. Меня интересует прирост в один процент.
В спортзале, как и в бизнесе, я оцениваю ситуацию и использую эти оценки для планирования дальнейших действий. Я постоянно стремлюсь к совершенствованию, но при выборе ориентируюсь на то, что произошло недавно, а не на то, что, как я надеюсь, произойдёт в будущем.
Цепи привычки
Цепи привычки слишком слабы, чтобы их можно было почувствовать, пока они не станут слишком крепкими, чтобы их можно было разорвать.
Когда дело доходит до формирования полезных привычек и избавления от вредных, одна из самых сложных задач - сохранять осознанность того, что мы на самом деле делаем. Чем более автоматизированным становится поведение, тем меньше вероятность, что мы его заметим. Это помогает объяснить, как последствия вредных привычек могут подкрасться незаметно. К тому времени, когда мы замечаем последствия своих действий, мы уже подсели на новую модель поведения.
Однако ретроспективный анализ может привлечь внимание к этим невидимым закономерностям и помочь вам осознать, что вы на самом деле делаете. Ретроспективный анализ заставляет вас обратить внимание на свои недавние действия. Вы не можете жить в сказочном мире надежд и мечтаний. Вам нужно проанализировать, что произошло в вашей жизни за последнее время, а затем основывать свои решения и улучшения на этих данных.
Хорошая новость заключается в том, что теперь вы можете принимать решения, основываясь на том, что вы делаете сейчас, а не на том, что, по вашему мнению, вы будете делать в будущем.
Важность оперативной обратной связи
Лучший способ изменить долгосрочное поведение - использовать краткосрочную обратную связь.
У этой стратегии есть один недостаток: при ретроспективном анализе данные должны относиться к недавнему прошлому.
Если бы я использовал данные двухлетней давности для оценки прогресса и принятия бизнес-решений, мой выбор был бы ошибочным. То же самое касается поднятия тяжестей или других направлений для улучшения. Я хочу, чтобы мои действия основывались не на том, чего я достиг много лет назад, а на том, чего я достиг недавно. Другими словами, мне нужна краткосрочная, а не долгосрочная обратная связь. Чем короче, тем лучше.
Измерение счастья
У этой стратегии есть ещё одно преимущество. Когда вы оцениваете ситуацию ретроспективно, вы можете наслаждаться прогрессом, которого добиваетесь прямо сейчас, а не мечтать о другой жизни в будущем.
Вам не нужно откладывать счастье на потом, пока вы не достигнете какой-то важной вехи или цели. Счастье - это больше не финишная черта в будущем. Гораздо приятнее сосредоточиться на том, как вы можете улучшить себя прямо сейчас, чем сравнивать своё нынешнее состояние с тем, каким вы надеетесь стать в будущем.
Идея на практике
Почти каждое улучшение, которое мы хотим привнести в свою жизнь, требует изменения поведения. Если вы хотите добиться других результатов, вам нужно действовать по-другому.
Сложный вопрос, на который нужно ответить: что нам следует сделать по-другому, чтобы получить желаемые результаты?
Мы часто реагируем на ситуацию, сосредотачиваясь на результате и ставя перед собой цель. Цели - это хорошо, и очень важно иметь представление о том, куда вы хотите двигаться. Но когда дело доходит до определения того, что мы можем улучшить прямо сейчас, лучше всего оценивать ситуацию в обратном порядке. Пусть ваши будущие действия будут зависеть от результатов, которых вы достигли недавно.
Снижение веса: Измерьте количество потребляемых калорий. На прошлой неделе вы потребляли 3500 калорий в день? На этой неделе старайтесь потреблять в среднем 3400 калорий в день.
Силовые тренировки: О, на прошлой неделе вы сделали 5 подходов по 5 повторений с весом 90 кг? На этой неделе попробуйте 95 кг.
Отношения: Со сколькими новыми людьми вы познакомились на прошлой неделе? Ни с одним? На этой неделе постарайтесь познакомиться хотя бы с одним новым человеком.
Предпринимательство: На прошлой неделе вы заключили сделки только с двумя клиентами, в то время как в среднем у вас их пять? Похоже, на этой неделе вам стоит сосредоточиться на увеличении количества звонков по продажам.
Начните с того, что стало немного лучше. Что вы делали на прошлой неделе? Как вы можете немного улучшить свои результаты на этой неделе?
Мы делаем это в бизнесе, в сфере здравоохранения и в жизни в целом.
- Можем ли мы увеличить наш квартальный доход на 20 процентов?
- Могу ли я похудеть на 20 кг в течение следующих 3 месяцев?
- Женюсь ли я к 30 годам? Все эти показатели рассчитаны на перспективу.
Мы заглядываем в будущее и пытаемся угадать, когда мы чего-то добьемся. Есть противоположный и, на мой взгляд, более полезный подход: измерять в обратном направлении, а не в прямом. Вот что я имею в виду…
Сравнение прошлого и будущего
Каждую неделю я сажусь за компьютер и заполняю небольшую таблицу, чтобы отслеживать основные показатели своего бизнеса. Трафик, подписчики на электронную почту, доходы, расходы и так далее. Я уже неплохо освоил этот процесс, так что он занимает всего около 15 минут.
Однако за эти 15 минут я получаю чёткую обратную связь о том, добиваюсь ли я прогресса в важных для меня областях. Я могу сказать, в каком направлении всё движется. А если показатели в какой-то области ухудшаются, я могу внести коррективы на следующей неделе.
По сути, я оцениваю прогресс в обратном порядке (Что произошло в моём бизнесе на этой неделе?) и использую эти данные для планирования действий на следующую неделю.
Я использую похожую стратегию в спортзале. Я тренируюсь каждый понедельник, среду и пятницу. Придя в спортзал, я открываю блокнот и смотрю, какой вес я поднимал на прошлой тренировке или двух. Затем я планирую тренировку, немного увеличивая количество подходов, повторений или вес по сравнению с прошлой неделей. Конечно, я стараюсь увеличивать нагрузку понемногу. Меня интересует прирост в один процент.
В спортзале, как и в бизнесе, я оцениваю ситуацию и использую эти оценки для планирования дальнейших действий. Я постоянно стремлюсь к совершенствованию, но при выборе ориентируюсь на то, что произошло недавно, а не на то, что, как я надеюсь, произойдёт в будущем.
Цепи привычки
Цепи привычки слишком слабы, чтобы их можно было почувствовать, пока они не станут слишком крепкими, чтобы их можно было разорвать.
Когда дело доходит до формирования полезных привычек и избавления от вредных, одна из самых сложных задач - сохранять осознанность того, что мы на самом деле делаем. Чем более автоматизированным становится поведение, тем меньше вероятность, что мы его заметим. Это помогает объяснить, как последствия вредных привычек могут подкрасться незаметно. К тому времени, когда мы замечаем последствия своих действий, мы уже подсели на новую модель поведения.
Однако ретроспективный анализ может привлечь внимание к этим невидимым закономерностям и помочь вам осознать, что вы на самом деле делаете. Ретроспективный анализ заставляет вас обратить внимание на свои недавние действия. Вы не можете жить в сказочном мире надежд и мечтаний. Вам нужно проанализировать, что произошло в вашей жизни за последнее время, а затем основывать свои решения и улучшения на этих данных.
Хорошая новость заключается в том, что теперь вы можете принимать решения, основываясь на том, что вы делаете сейчас, а не на том, что, по вашему мнению, вы будете делать в будущем.
Важность оперативной обратной связи
Лучший способ изменить долгосрочное поведение - использовать краткосрочную обратную связь.
У этой стратегии есть один недостаток: при ретроспективном анализе данные должны относиться к недавнему прошлому.
Если бы я использовал данные двухлетней давности для оценки прогресса и принятия бизнес-решений, мой выбор был бы ошибочным. То же самое касается поднятия тяжестей или других направлений для улучшения. Я хочу, чтобы мои действия основывались не на том, чего я достиг много лет назад, а на том, чего я достиг недавно. Другими словами, мне нужна краткосрочная, а не долгосрочная обратная связь. Чем короче, тем лучше.
Измерение счастья
У этой стратегии есть ещё одно преимущество. Когда вы оцениваете ситуацию ретроспективно, вы можете наслаждаться прогрессом, которого добиваетесь прямо сейчас, а не мечтать о другой жизни в будущем.
Вам не нужно откладывать счастье на потом, пока вы не достигнете какой-то важной вехи или цели. Счастье - это больше не финишная черта в будущем. Гораздо приятнее сосредоточиться на том, как вы можете улучшить себя прямо сейчас, чем сравнивать своё нынешнее состояние с тем, каким вы надеетесь стать в будущем.
Идея на практике
Почти каждое улучшение, которое мы хотим привнести в свою жизнь, требует изменения поведения. Если вы хотите добиться других результатов, вам нужно действовать по-другому.
Сложный вопрос, на который нужно ответить: что нам следует сделать по-другому, чтобы получить желаемые результаты?
Мы часто реагируем на ситуацию, сосредотачиваясь на результате и ставя перед собой цель. Цели - это хорошо, и очень важно иметь представление о том, куда вы хотите двигаться. Но когда дело доходит до определения того, что мы можем улучшить прямо сейчас, лучше всего оценивать ситуацию в обратном порядке. Пусть ваши будущие действия будут зависеть от результатов, которых вы достигли недавно.
Снижение веса: Измерьте количество потребляемых калорий. На прошлой неделе вы потребляли 3500 калорий в день? На этой неделе старайтесь потреблять в среднем 3400 калорий в день.
Силовые тренировки: О, на прошлой неделе вы сделали 5 подходов по 5 повторений с весом 90 кг? На этой неделе попробуйте 95 кг.
Отношения: Со сколькими новыми людьми вы познакомились на прошлой неделе? Ни с одним? На этой неделе постарайтесь познакомиться хотя бы с одним новым человеком.
Предпринимательство: На прошлой неделе вы заключили сделки только с двумя клиентами, в то время как в среднем у вас их пять? Похоже, на этой неделе вам стоит сосредоточиться на увеличении количества звонков по продажам.
Начните с того, что стало немного лучше. Что вы делали на прошлой неделе? Как вы можете немного улучшить свои результаты на этой неделе?