Долгосрочные отношения отличаются от мимолетного общения не только продолжительностью. Ключевым фактором является ваша компетентность и надежность в том, что вы делаете. Даже при идеальной совместимости характеров, если вы подведете человека, он перестанет вас ценить. Последовательность и сохранение доверия – вот что действительно важно. Люди с самыми разными личностями способны строить прочные связи, основанные на глубоком знании своего дела, взаимном доверии и непоколебимой надежности.
​
Ваши навыки установления контакта должны быть ориентированы на конкретные результаты, но всегда в рамках более широкого контекста. Каковы ваши ожидания от этих отношений? В вашей личной "иерархии целей" такой общий результат будет иметь более высокий приоритет, чем успех отдельного разговора, которым можно пренебречь ради сохранения долгосрочных отношений. Важно, чтобы результаты этих отношений соответствовали и другим вашим значимым целям. Помните о принципах четкой постановки целей, которые мы обсуждали ранее, ведь каждый новый урок строится на фундаменте предыдущих знаний.